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                僑商扎根醫療器械行業話初心:讓世界認可中國制造

                時間:2022年11月18日    熱線:0311-85290821   來源:中國新聞網


                圖為瑞鶴醫療Mazak四軸、五軸鏜銑加工中心!∪瘊Q醫療供圖

                  中新網石家莊11月17日電 (郝燁)在僑商巨重鶴的創業經歷中,“安于現狀”并未在他的字典中出現過!昂i煈{魚躍,天高任鳥飛”似乎是對巨重鶴創業人生最恰當的概括。

                  “醫療器械行業是一個多學科交叉的高新技術產業,以中國為代表的新興市場是世界最具潛力的醫療器械市場,產品普及需求與更新換代需求并存。面對機遇與挑戰,做強自主品牌尤為重要!本拗佞Q說。

                  逆襲之路開墾“市場荒地”

                  巨重鶴現為河北省僑商會常務副會長、河北瑞鶴醫療器械有限公司(以下稱“瑞鶴醫療”)董事長,與醫療器械“打交道”已有二十余載。

                  1970年出生的巨重鶴骨子里有著北方人的果敢和執拗。小時候,巨重鶴在河北省辛集市長大,年少經過幾年部隊的鍛煉后,不甘于體制內平淡生活的他毅然當起了“北漂”!澳鞘1998年,當時誤打誤撞進入醫療行業,”巨重鶴回憶說,“當時入行就想踏踏實實做下去!

                圖為河北瑞鶴醫療器械有限公司董事長巨重鶴!∪瘊Q醫療供圖
                圖為河北瑞鶴醫療器械有限公司董事長巨重鶴!∪瘊Q醫療供圖

                  2000年,巨重鶴憑借之前積攢的人脈和從業經驗,接下原公司的部分業務,回到家鄉,開始從事手術縫合線的代理銷售工作。這一年他剛好30歲,對巨重鶴而言,創業并擁有一家自己的公司正當時。2006年,巨重鶴正式創立瑞鶴醫療,涉足創傷、脊柱、人工關節等多系列植入性高值醫療器械產品的代理與銷售。

                  長時間以來,中國醫療器械銷售渠道多被集中于一線城市,存在數量多、規模小、行業集中度低等問題。兒時的農村經歷讓巨重鶴體會到,“醫療器械對病人而言是剛需,更是雪中送炭”。這促使巨重鶴決定走“逆襲”之路,他帶領團隊將目光聚焦于下沉市場,重點發掘三四線城市的銷售市場。

                  短短幾年,巨重鶴開墾的“市場荒地”上綠芽萌發:2008年,進入北京市場,增加了強生脊柱、強生創傷等產品的代理業務;2010年,打入天津市場,增加辛迪斯創傷產品、康美林弗泰克運動醫學產品等的代理業務;業務范圍覆蓋京、津、冀、豫、蒙等地,銷售額逾10億元。

                  巨重鶴表示,歐美日等發達國家醫療器械市場發展時間較長,市場規模龐大,產品更新換代較快。面對外部沖擊,中國本土醫療器械代理經銷企業都在躍躍欲試,中國正成為醫療器械消費的廣闊市場。

                  據國家藥監局南方醫藥經濟研究所分析,我國醫療器械產業營業收入(規上+規下數據)從2015年6297億元增長到2020年10392億元,5年年均復合增長率為10.54%,高于我國制造業總體增長水平。預計“十四五"期間我國醫療器械產業將實現約13%的年均復合增長率。

                  “技術自信”鋪就再創業之路

                  近年來,中國醫療器械市場擁有了一定規模,但一些高端設備仍以進口為主。如何才能終結海外品牌的暴利時代,實現中國自主品牌向上突圍,是許多醫療器械行業從業者一直在思考的問題。

                  2011年,巨重鶴決定將企業從單純的代理模式轉向集產品研發、生產、銷售于一體的高科技醫療器械公司。并在2012年確定醫療器械生產研發項目規劃,完成立項。

                  關鍵一局發生在2015年,瑞鶴醫療開始組建標準GMP車間,并著手購進一批世界一流的設備,成立研發團隊!拔覀兪紫纫龅木褪羌夹g自信,一切用數據說話!本拗佞Q說。

                  與此同時,國家到地方層面的政策鋪路,讓巨重鶴的再創業之路更加清晰:2015年,《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》明確指出,促進生物醫療及高性能醫療器械等產業發展壯大;2016年,《河北省戰略性新興產業發展“十三五”規劃》提出,推廣應用人工關節等生物醫學材料、高值醫用耗材等。

                  2020年,瑞鶴醫療自主研發、生產的產品進入量產,并正式投入市場,僅這一年,瑞鶴醫療自主研發生產的產品產能就超5萬套;2021年,中標十二省骨科創傷類醫用耗材聯盟采購項目,這代表著瑞鶴醫療的產品擴展到全國;2022年,國家組織骨科脊柱類耗材集中帶量采購擬中選結果公示,瑞鶴醫療八個產品系統全部中標。

                  如今,瑞鶴醫療總投資5億元的生產研發基地建成并投入使用,集“智慧化、數據化、體系化、精準化”為核心的醫療服務品牌,全方位服務于覆蓋全國的數百家經銷商及近千家醫療機構。

                  “在中國這樣一個潛力巨大且復雜多樣的市場,越堅持,就越接近目標!本拗佞Q說,“我們的目標是實現國產醫療器械替代進口,讓中國醫療器械領先世界,讓世界認可中國制造!(完)

                編輯:【吳金銘】
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